En un mercado maduro y muy competitivo, como podemos ver actualmente en la mayoría de sectores y productos, cada vez es más difícil hacerse ver y diferenciarse sobre los demas.Y si no lo conseguimos, los consumidores simplemente no sabrán que existimos y a pesar de tener un producto/servicio que seguramente satisfaga mejor sus necesidades que otros de la competencia nunca llegarán a saberlo, comprarlo y experimentarlo.
En plena guerra de las Marcas Propias de los fabricantes vs Marcas Blancas, donde las primeras se presentan como Valores Seguros, tengo la sensación de que los consumidores no terminamos de percibir esas ventajas que nos intentan vender a bombo y platillo y mucho menos que justifiquen la diferencia abismal de precio que se produce muchas veces entre los productos de Marcas Propias y Marcas Blancas.
Las Empresas deberían buscar no sólo la marca, escudándose detrás de ella, sino invertir en el desarrollo de nuevos de productos que satisfagan mejor las necesidades y que aporten un valor añadido que realmente sea apreciado por el consumidor.
Cuando hablo de la creación de nuevos productos lo hago en un sentido amplio: invenciones nuevas, cambios de packaging, adaptación a los nuevos gustos de los consumidores, nuevas formas de distribución, etc. Pero lo realmente importante creo que tiene que ser la creación de un CONCEPTO que aunando todo lo anterior lo haga atractivo al Consumidor y sea deseado por él.
Relacionado con el mundo de las Bebidas hay dos ejemplos que en estos últimos meses me han llamado la atención:
La Cerveza Inedit de Estrella Damm, que ha sabido vender un nuevo Concepto en un mercado tan saturado y competitivo cómo las Cervezas.
Han creado algo diferente con una imagen atractiva, un producto distinto pensado para la gastronomía y además han buscado la colaboración y recomendación de restauradores de prestigio.
Francamente me quito el sombrero y cómo comercial que he sido y sigo siendo es de los productos que a uno le gustaría vender ya que independientemente de lo que se venda no deja indiferente a nadie y a todo el mundo le gusta probar algo diferente y atractivo.
y los vinos Miracle D.O. Alicante de Bodegas Vicente Gandía que vienen a aportar un aire fresco a un sector cómo el vinícola en España demasiado tradicional en sus planteamientos comerciales y que no termina de conectar con los consumidores, especialmente con los más jóvenes.
El vino no es sólo una bebida alcohólica sino Estilo de Vida, Cultura, Diversión, Fiesta, Conversación, Tertulia, Dieta Mediterránea, Amistad… y ya es hora de que las Bodegas empiecen a explotar estos argumentos comerciales tan obvios en un pasado no muy lejano pero que parecen haber caído en el olvido.
Miracle D.O. Alicante en su línea básica presenta el vino tinto PLANET como Organic Wine, el Blanco FUSION como Exotic Wine y el Rosado MUSIC como Chillout Wine. Una imagen sencilla y moderna para un vino joven bien elaborado y fácil de beber. Dirigido a un público joven y un consumidor que quiere disfrutar del vino sin complejos.
Javier Navarro
¡Si señor, completamente de acuerdo!
En un mundo saturado de “artículos”, los compradores buscan “conceptos”, porque el consumidor necesita identificarse, quiere identificarse con algo, con algo que le va, que le gusta, que le define…sin embargo, no todos tenemos la suerte de ser creativos y originales, por eso nos gusta que nos presenten nuevos, conceptos con los que identificarnos…
Eso es lo que quiere todo comprador profesional de un comercial…que se le presenten conceptos, que él pueda ofertar al consumidor, porque eso es lo que demanda un consumidor “saturado” de todo tipo de artículos.
Gracias Javi por los ejemplos…tomo nota del “concepto”