En plena guerra de las Marcas Propias de los fabricantes vs Marcas Blancas, donde las primeras se presentan como Valores Seguros, tengo la sensación de que los consumidores no terminamos de percibir esas ventajas que nos intentan vender a bombo y platillo y mucho menos que justifiquen la diferencia abismal de precio que se produce muchas veces entre los productos de Marcas Propias y Marcas Blancas.

Las Empresas deberían buscar no sólo la marca, escudándose detrás de ella, sino invertir en el desarrollo de nuevos de productos que satisfagan mejor las necesidades y que aporten un valor añadido que realmente sea apreciado por el consumidor.

Cuando hablo de la creación de nuevos productos lo hago en un sentido amplio: invenciones nuevas, cambios de packaging, adaptación a los nuevos gustos de los consumidores, nuevas formas de distribución, etc. Pero lo realmente importante creo que tiene que ser la creación de un CONCEPTO que aunando todo lo anterior lo haga atractivo al Consumidor y sea deseado por él.

Relacionado con el mundo de las Bebidas hay dos ejemplos que en estos últimos meses me han llamado la atención:

La Cerveza Inedit de Estrella Damm, que ha sabido vender un nuevo Concepto en un mercado tan saturado y competitivo cómo las Cervezas.

Han creado algo diferente con una imagen atractiva, un producto distinto pensado para la gastronomía y además han buscado la colaboración y recomendación de restauradores de prestigio.

Francamente me quito el sombrero y cómo comercial que he sido y sigo siendo es de los productos que a uno le gustaría vender ya que independientemente de lo que se venda no deja indiferente a nadie y a todo el mundo le gusta probar algo diferente y atractivo.

y los vinos Miracle D.O. Alicante de Bodegas Vicente Gandía que vienen a aportar un aire fresco a un sector cómo el vinícola en España demasiado tradicional en sus planteamientos comerciales y que no termina de conectar con los consumidores, especialmente con los más jóvenes.

El vino no es sólo una bebida alcohólica sino Estilo de Vida, Cultura, Diversión, Fiesta, Conversación, Tertulia, Dieta Mediterránea, Amistad… y ya es hora de que las Bodegas empiecen a explotar estos argumentos comerciales tan obvios en un pasado no muy lejano pero que parecen haber caído en el olvido.

Miracle D.O. Alicante en su línea básica presenta el vino tinto PLANET como Organic Wine, el Blanco FUSION como Exotic Wine y el Rosado MUSIC como Chillout Wine. Una imagen sencilla y moderna para un vino joven bien elaborado y fácil de beber. Dirigido a un público joven y un consumidor que quiere disfrutar del vino sin complejos.

Javier Navarro

Siempre suelo decir que para nosotros el año empieza en septiembre. Después de las vacaciones todos los engranajes se ponen en marcha nuevamente y poco a poco nos vamos metiendo en la vorágine del día a día.

Es importante ahora no perder la visión global e ir planteando y concretando las líneas generales de actuación y los objetivos para el nuevo curso para empezar con buen pie y teniendo claro donde nos dirigimos.

Para los que nos dedicamos al mundo del Comercio Internacional es también la época de concretar viajes, ferias, promociones, etc… al menos cara a final de año y el primer semestre de 2010, un año que se presenta con esperanzas con visos de una incipiente recuperación económica a nivel internacional pero con demasiadas incertidumbres todavía sin resolver.

Planificar, Concretar y Hacer… VAMOS A ELLO.

Además de poder optar a 50 € gratuitos para campañas Adwords encontramos una serie de guías bien explicadas de Marketing Online que son muy útiles para aquellos que queremos entender y empezar a poner en práctica las herramientas que tenemos actualmente en Internet para promocionar nuestras empresas y productos tanto en el mercado nacional como internacional.

Visitar la web de Google Emprendedores y descubrir por vosotros mismos todas las posibilidades que se nos ofrecen.

Javier

Podéis ver la orden en PDF haciendo click aquí:

ORDEN de 12 de mayo de 2009, de la Conselleria de Industria, Comercio e Innovación, por la que se regulan las ayudas en materia de internacionalización y promoción comercial para el ejercicio 2009 [2009/5539]

Las ayudas correspondientes a empresas individuales (la orden también recoge la figura de consorcios, grupos de promoción, Cámaras de Comercio, etc.) vienen definidas a partir de la página 14 del pdf del enlace (pág. 19138 del Diario oficial) en la Sección Segunda – Programa de apoyo a la promoción exterior de las empresas de la Comunitat Valenciana.

Cómo informa el mismo IVEX, el objeto de dicha orden es favorecer la internacionalización de las empresas y la promoción de los productos de la Comunitat Valenciana, así como contribuir a la realización de acciones promocionales que permitan incrementar y consolidar la presencia de los mismos en los principales mercados internacionales.

El plazo de presentación termina el 26 de junio para las acciones particulares de las empresas y el 11 de septiembre para acciones que se encuentran dentro del plan de promoción de IVEX.

Este se ha incrementado el límite de las ayudas pudiendo llegar hasta un 60% del coste de los conceptos subvencionables reflejados en la Orden.

Para ver más ayudas de IVEX ir a Ayudas IVEX – Convocatoria 2009

Esta fórmula que comenzó en el año 2000 con un primer encuentro en Madrid como apuesta del ICEX de crear un foro donde se encontraran empresas relacionadas con la internacionalización (aseguradoras, asociaciones de exportación, empresas privadas y públicas) se ha ido consolidando en ediciones posteriores adaptando también el formato a las nuevas necesidades.

A destacar los más de 30 Talleres y Seminarios de Internacionalización que tendrán lugar, las entrevistas que se pueden concertar con más de 30 representantes de las Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de España y las zonas interactivas de trabajo como cafés y almuerzos con expertos que se han incorporado a las últimos modelos de congresos realizados por ICEX.

Sin duda un evento a visitar, especialmente si uno se encuentra en la región de Aragón, ya que su organismo de promoción exterior Aragón Exterior (AREX) organiza junto a ICEX este evento y se podrá obtener un Asesoramiento individualizado sobre todos los servicios y programas que promueven ambas entidades

Todos los que nos dedicamos a la actividad comercial hemos visto como estos últimos años han surgido una infinidad de ferias, muchas alentadas por un incomprensible regionalismo o localismo de los poderes políticos y otras con motivo del desarrollo de nuevos mercados como el asiático, que ha convertido el calendario ferial de muchos sectores en un auténtico maratón para las empresas.

La tan mencionada “crisis” está poniendo las cosas en su sitio a marchas forzadas y la Promoción Comercial no iba a ser menos. El ajuste de los presupuestos en las empresas se está dejando notar de forma palpable en las ferias de este año 2009. Menos expositores y sobre todo menos visitantes que unido a los precios disparatados por metro cuadrado que siguen cobrando los organizadores, ha provocado una caída drástica en la rentabilidad de este tipo de eventos para las empresas.

Tendremos que hacernos el ánimo de ir revisando como planteamos la Promoción Comercial, especialmente en las PYMES, para adaptarla a las nuevas realidades. Buscar un impacto mayor a un menor coste es posible pero requiere cambiar mentalidades, formas de trabajo e inercias. Y eso llevará algún tiempo.

Eventos más especializados y segmentados, consorcios y grupos de promoción, aprovechamiento de las nuevas tecnologías para llegar más directamente al consumidor final, búsqueda de contactos a través de relaciones personales y redes sociales junto un mayor apoyo por parte de los organismos públicos en asesoramiento, tutorización, formación, misiones inversas, etc. deberían ir conformando las nuevas prioridades en la Promoción Comercial tanto de empresas como instituciones públicas.

Y ferias, por supuesto, pero las justas y necesarias y no centrando todo el esfuerzo comercial y presupuestario en ellas.

Javier Navarro

Si eres una empresa de la Comunidad Valenciana y estás interesada en comenzar o consolidar tu presencia en los mercados internacionales, no puedes dejar de acudir a la próxima edición de REDIVEX que organiza el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) del 11 al 13 de marzo.

En este importante evento se podrán tener entrevistas con Importadores, Delegados de IVEX, personal técnico de diversos programas de internacionalización, y asistir a interesantes actividades que se desarrollarán durante los 3 días del REDIVEX.

Visita la web http://redivex2009.ivex.es/, registrate y da un vistazo a los eventos y entrevistas en los que todavía puedes inscribirte.

El equipo de interprocess estará durante el Redivex acompañando a las empresas de la Comunidad Valenciana con las que colaborá y participando en las entrevistas de Tutorización Internacional el viernes 13 de marzo. Sí queréis contactar con nosotros no dudéis en hacernoslo saber.

Felipe Gutiérrez de la Vega ha impreso un carácter muy especial, no solo a sus vinos sino a la Bodega misma , donde el trabajo en familia cobra una relevancia esencial.

La familia Gutiérrez de la Vega ha elevado a la categoría de arte el cultivo y la selección de las cepas y la elaboración de sus cuidados y variados vinos, asociándolos o dedicándolos a figuras de la literatura, la música o el teatro como Sthendal, Camilo José Cela, Dashiell Hammett, Antonio Cortis y Charo López o a personajes como la mencionada Norma o el Príncipe de Salinas de “El Gatopardo”.

Poco a poco podremos ir conociendo algunos detalles más de la bodega y sus vinos ya que se encuentran recopilando información de su impresionante hemeroteca para ponerla a disposición de todos los amantes del vino. Como muestra uno de sus videos que han rescatado del pasado y que podéis encontrar en Youtube.

Pues bien, me pareció interesante en la primera ojeada que le dí y lo compre  para regalarselo por navidades a uno de mis hermanos que anda intrigado, por su trabajo en la universidad, con el nuevo mundo de las nuevas Redes Sociales. Al confirmarme que estaba bien decidí hacerme también con uno.

Llevo leído casí todo el libro y la verdad es que lo recomiendo vivamente para aquellos que quieran hacerse una idea del Internet actual, lo que se está denominando Web 2.0, donde los usuarios son realmente los protragonistas en internet.

Este libro me ha confirmado las ideas que nuestro amigo Ryan Opaz, de catavino.net, hace ya más de dos años nos comentaba a Emilio Sáez y a mí, mientras le observabamos entre escépticos y sorprendidos. Poco a poco nos hizo entender lo que para sus paísanos de Estados Unidos y el mismo era el día a día habitual en su trabajo y en las relaciones con muchas personas. Seguramente Ryan es el cupable que ahora este escribiendo este Post en el Blog de mi Empresa y participe en distintas Redes Sociales.

Las Empresas Españolas empiezan a darse cuenta de esta nueva realidad pero todavía les queda muchísimo camino que recorrer. Leer este libro puede aclarar muchas dudas y servir como punto de inicio para adoptar una actitud más positiva hacía las nuevas realidades y oportunidades que nos ofrece Internet en la actualidad.

Javier Navarro

De momento se ha publicado la Orden de Apoyo a la Implantación de Empresas en el Exterior y la Orden de Ayudas Plan Exit y en breve lo harán la Orden de Internacionalización y Promoción y la Orden de Consolidación de Marcas.

Si estáis interesados en estas ayudas estar atentos al enlace que hemos puesto al inicio, porque los plazos de presentación en algunos casos son bastantes cortos.

Javier